作为中财旗下的合肥管道第一工程代表处这样一个新生营销机构，我认为2011年的合肥管道市场绝对是一个充满机遇更是一个充满挑战的市场——政府的大建设，国家政策的倾斜和公司及各级领导的大力支持，我想我们没有理由不时刻提醒自己保持清醒的头脑和积极的营销状态，所以为了响应公司制度和不辜负各级领导的期待，我们更需时常荡涤心灵，去伪存真，反省自己，回忆转瞬即逝的第一季度，我代表处现做如下反省：

　　一、关于工作效率

　　工作效率是决定中财营销人做好市场的奠基石和血脉。我们时常要求营销人员勤跑动多跑动市场，提高工作效率，如此我们才能谈得上基础营销。但是事实上，过去的第一季度，因为年前工地上工程进度工程量的积压，年后一个月后市场很快有了一定的反弹，导致我们很多时候在服务上投入了大量的时间，而在营销工作上投入的时间有限，在传帮带工作上更是做的不够，没有很好的做给业务人员看协助他们，更谈不上让业务人员做给我们看了，所以有些时候整个团队的工作效率明显感到不足，所以，接下来的时间，诸如这些细节方面，我们要及时作出调整，加大跑动力度，提高真个队伍的工作效率，只有高效率的营销工作作为基础，我们的市场才能再上一个台阶才有保障。

　　二、关于责任心

　　没有责任心的营销人员绝对不是一个真正的合格的中财人。无论哪个团队或是企业，责任心决定态度，态度决定一切，这是不变的真理。我想当我们投身市场面对挫折和挑战的时候，我们没有理由退让甚至放弃，唯有迎难而上，勇敢面对，去战胜它解决它，因为方法总比困难多，这才是我们应该做的，更是我们做好市场开拓市场最起码承担起来的责任。

　　三、关于忠诚度

　　忠诚是真，忠诚是实，我想做到真实的忠诚，我们就可以坦然地面对我们的营销工作，总有一天创造出一片属于我们的天空和辉煌。回忆第一季度的营销工作，我及部分营销人员对于总部时常要求的规章制度特别是各类汇报报表制度有过埋怨和不解，我想这就是领导的一份真实，一份对于公司的忠诚使然吧，所以，我们更应该学会理解坚决执行。

　　四、关于眼光和境界
  
　　敏锐的眼光是增添力量的加油站，长期保有这个加油站我们自然将到达一定的境界，互相促进、相辅相成。当然，这是一个长期的理论结合实践的过程，无不需要经历颇多坎坷荆棘才能到达的彼岸，所以我们唯有时刻珍惜现在的每一天时间，不断地学习提高自己，不断地总结付诸于实践来改造自己，自我完善。
  
　　以上是我代表处2011年第一季度的反省也包括一些心得体会，不尽成熟，请领导审议！