回顾上半年的工作，总感觉时间过得太快，是工作目标与自己的设想差距甚远还是对市场工作开展的时间安排的不慎合理，总觉得工作还有很多亟待开展，市场上还有很多的问题亟待解决，认真回顾与总结，上半年工作开展基本围绕以下几个方面：

　　一、人员的招聘与培训：

　　2011年上半年根据市场工作需要，，上半年经过多途径招聘选拔新人，二季度共进人员9人，在4月底5月初对新进人员在孝感市场进行拉练培训，新进人员通过市场结伴拜访，互补各自之不足，从不懂如何开口到掌握如何谈判，整体收效不错。总结招人培训之感想，更重要的是招合适之人，用心帮带，逼其成才。

　　二、把握心态，把握未来

　　市场人员各有不同，商人唯利是图有其一面，机构业务人员利益最大化想尽千方百计，如果业务人员与经销商或合作伙伴不能找到平衡点或支撑点，势必鸡飞蛋打，不欢而散，市场难以拓展，何来市场做强做大。在上半年与机构人员工作交流与项目分析会上，发现机构内部人员心态不对，为一时之私利抛弃合作伙伴，确实引来矛盾与不快。经过及时纠正业务员心态，才确保两个工程得以拿下，否则工程丢失还玩忽于其是非之中，项目分析一定要贴身紧逼，不能听听了之。

　　三、三知五会还要深入开展

　　三知五会不仅仅理解为新进人员，以往组织拉练与三知五会学习总是新的面孔，却忽视了我们老机构老人员一样要不断学习，从6月份丢失的仙桃一个（首发2万元PE的）小工程让我深深反省，必须对每位人员业务技能，知识熟练程度进行严格的考核与把关。要不断的交流业务技能，特别是熟练掌握我们的产品知识。否则一个小小的失误导致不小的损失。

　　四、市场规划布局与均衡度发展

　　上半年一边抓销量一边抓市场基础规划与建设，纵观上半年之成效，人员培养还滞后，导致市场布局还不能很好的落实到位，特别是荆州市场，整体发展缓慢，在人员名额配置问题上，我想自己还没有放开手脚，顾忌（人员稳定性）的太多。通过不断反省与总结，我认识到人员培养是根本，只有人员培养好，市场才能在规划中均衡发展。