一、市场建设

　　湖北管道市场容量很大，其中以联塑、金牛、顾地为代表，其次还有亚通及低端品牌大洋等，中财管道目前在该市场销量还很小，目前年销量仅有4000万左右，所以我们还在该市场刚刚起步。2013年1-6月份中财销量在1550万（加其他区域合计有2000万以上），较2013年1-6月份增长16%，从区域发展来看，区域空白市场逐步拓展，但进展速度相对缓慢。1-6月整体市场处于同比增长16%，但是咸宁和黄石区域出现了同比下滑，尤其是黄石区域，以往是中财的优势区域，今年出现下滑情况，主要还是布局及人的问题。

　　二、团队建设

　　团队建设，一定要贴身帮扶与贴身紧逼并进，如果放松任何一项，都会引起难以弥补的损失，业务员成长阶段最重要的是快速适应中财的发展平台，这是所有进入中财营销的业务人员的一道关卡，一些人在第一单产生之前就会逃之夭夭，主要原因是工程跑动信息收集、关键人把握及公关投入问题，所以在团队建设中，新人帮扶及贴身紧逼是最关键的，第一单有机构负责必须帮扶解决，能否拿下第一单直接对机构负责人挂钩考核，紧逼是对每个人的日常管理，没有紧逼的氛围，一部分业务人员在开放的管理体制下就会变得懒散，没有自我约束力。所以一定要贴身紧逼，不定时检查业务跑动情况。

　　2013年上半年工作中，主要的失误或不足之处还是在团队管理上，如叶继宏为个案，其从金牛辞职到进入中财，考虑是金牛的老业务，有工程操作经验，进入中财后直接给予了高级业务待遇并享受机构负责人的岗位角色配备业务人员，业务人员的招聘也给他放宽条件，可以有他本人招聘，管理上给予了足够的空间和自由，但在检查其带队跑动情况时，发现了很多问题，此人并不能身先士卒跑动工程，把所有的成败赌在机会或他人的跑动上，每次以借口感冒、搬家、母亲住院、到荆州水利局跟进PE项目为由逃避对其项目的检查，管理处在3-4月份发现该问题的严重性，与其交流这些问题，自已无法在逃避，且机会总是撞到了辛勤跑动的人而始终撞不到他，且所带业务黄强等更不能深入与公关，随4月底提出辞职。反省团队建设，每一个人都不能放松。不管是经验丰富的资深业务还是刚入中财的年轻业务，都要贴身的帮扶和紧逼，只有这样才能把每个人逼出来，在中财平台发展，要么把人才逼出来，要么把懒人逼走。