2011年第一季度的销售工作已经结束，截止到第一季度我处累计完成销售85万元，1-2月份我处只完成27.2万元，没有很好完成公司下达的销售任务，我对此深表惭愧。究其原因，我想还是我们没有把平时的基础工作做好，没有很广泛的销量来源，从而导致销量不能稳固。3月份我们加大了跑动力度，且老工地都在陆续开工，我们的销量有所反弹（本月累计完成57.7万元，完成了公司下达的本月销售任务）。但随着时间的推移，如果我们不把工作做细，时刻反省自己的工作，就很难完成公司下达的全年销售任务。

　　今年我本人也在时刻反省自己的工作，以前的陋习一定要丢弃，加强工作的责任心，提高日常的工作效率，虽然这些说起来很简单，但是要做好就必须把每天的工作做细，如果不能细化下去，我想提高效率也是一句空话，所以我们现在不仅是我，三个业务人员都要把每天的工作行程提前一天想好，按照计划一个一个的逐步实施，同时我们每天早上开晨会，就前一天的工作进行汇报和交流，每周6下午我们有周例会，就一周的工作做一次小结。这些工作都是每个其他兄弟机构都能做到的，我们也只是做了个基本，业务的跟进和谈判，拿下工程才是最终的目的。我是一个中财的老员工，是中财给了我发挥自己的平台，我也是在中财一步一步成长起来的，虽然还有很多需要我加以完善和改进的方面，但是我想我有信心做好。团队建设一直是我们需要重点加强的工作，我有三个业务人员，其中潘玉和阮伟是老员工，郭权也有一年的工作经验，他们现在急需的是实战经验，我必须要加强对他们的关心和管理，管理严是对他们对我本人都有益的，只有这样才能让马鞍山市场进入一个良性循环。业务员要想留住，必须把他们的收益分配落到实处，不能说空话，这些工作我们也按公司的指导和关心下，稳步进行。

　　4月份的工作已经开始，本月我们必须拿下首创水务的项目，如果能拿下，全年销售任务将不会有问题，否则我们压力将会十分巨大！但我有信心把这个项目拿下，不负公司的期望！