时间过得飞速，转眼2011年将过去一半，对于我们来说完成本年销售任务的时间也只剩下了一半了，截至到6月份我处累计完成销量2820000元。累计完成率50.36%，较去年同期有了很大的进步，但为了完成今年销售任务，还有很多的工作需要我们继续努力，如何将这些销售量细化分解，确保任务的顺利完成将是我出的工作重点，同时我处也必须为明年的销售工作提前准备，手头的工程信息必须逐个突破，多拿下几个工地，就会为明年销售工作打下一个坚实的基础。

　　我处在2011年前二个季度主要以工程项目的跑动为主，但今年拿下的工程还不是很多，像金海岸名邸项目有120万方，现在此项目还在前期跟进之中，难度依旧很大，我们也在积极想办法，试图通过其他途径把项目做好，但目前由于本项目竞争十分激烈（光华，公元，联塑，双玖等品牌）估计将来会在价位上拼的你死我活，就目前我们中财的价格不会有多大优势，但这也能说这就一定不能拿下，我们将抱着1%的希望做100%的努力的态度，把工作做细做查实，不符公司领导的期许！

　　下一阶段我们还是以工程销售为主，同时在家装零售市场再多点工作，在马鞍山市区争取找到一个合适的总经销，把市区的家装零售做起来，现在我已经在跟2家有意向的客户在积极沟通中，希望在近期能有所突破，团队方面我们还要加强力度，现在不光是要带动他们的积极性，同时不让他们把工作流于表面，抓住销售的重点是这些有一定工作经验的业务人员必须要解决的问题，我作为机构负责人有义务也必须把他们带好，我会加大这方面的工作力度，期望能让他们能尽快成长起来。

　　万丈高楼平地起，所有的成绩都寄于查实的基础为前提，我们将以此为工作目标，踏实工作，努力进取把马鞍山管道的销售工作再迈向一个新的台阶！