营销生涯的第12个年头就这么悄无声息的溜走了，怅然若失！

　　一、管理与领导

　　所谓管理，对上是将工作目标分解为具体的执行动作、组织实施，并进行有效的过程控制；对下，则是将执行动作标准化、明确考核指标与标准，传达、培训，检查纠偏，直至目标达成进入下一个循环。以上解释如同泰勒的《科学管理理论》，形式上是完满了。

　　很多时候，我们在工作中发现，一个方案设计得“天衣无缝”，也进行了培训、充分动员，就是得不到有效执行，于是做为管理者的人们往往在激励方案上吹毛求疵，看是否执行动作的标准化有问题、是否激励力度不够（“正激励”或“负激励”）。但往往收效甚微。

　　这时我们不得不导入另外一个概念——领导。所谓领导：领导者为实现组织的目标而运用权利向其下属施加影响力的一种行为或行为过程。领者,带路也,导者,指引,启发也。

　　豁然开朗，人不仅仅是经济人，他有精神需求——被爱、被认可、被尊重甚至犯错时的被包容被原谅。

　　带队过程中自己逐步体会到一些，团队成员闪烁其词的提及一些，我让我的团队成员不要认为我是什么“领导”（当下“领导”一词往往被误读，让人产生些许“压迫”与“屈服”之联想）。

　　如果什么时候，我的队伍中有人亲切的称呼一声“头”，我想我接近于成功了。

　　二、定位

　　在总部科室沉寂若干月，重归市场，焕发些许活力，与兄弟们朝夕相处，知冷知热，与客户时时见面，略见一斑，奔走在乡间小道，穿梭于工地楼宇，喜言乐道，乐此不疲。原来我深爱着这片土地，这片战场，我深爱着我的士卒。如果说屁股决定脑袋，则我曾经步入误区，一度失守营销本位，走在了不伦不类的频道上，似模棱两可，却不执一端。

　　三、待从头

　　感恩领导的知人与包容，感恩团队的理解。战场确定、目标确定、资源确定，战斗序列齐整，勇气准备好了吗？刺刀擦亮了没有？我想，是实现男儿理想的时候了，要不凯旋归来，要不战死沙场。