今年的销量表现和去年一样，没有完成公司下达的1400万元的任务，任务差额也和去年雷同——100余万。从年初的信心满满到年底的心急如焚下的茫然无措，在完成全年任务的盲目乐观下的月度、季度任务的慌则无智——若干月底集中力量于压经销商进货而没有将人员的宝贵时间用在基础市场的建设工作之中，导致月度销量表现、季度销量表现、年度销量表现三差，基础市场工作又没抓好，头痛医头脚痛医脚，莫衷一是。种种均是表象，思想上的认识上的问题是根本。

　　一、对于营销工作认识不深刻

　　营销的原点是需求，发现需求、有效沟通、满足需求，消费者需要的是什么样的管道产品，如何针对性的安排产品组合，确定怎样的沟通方案让目标消费者知晓并乐于支付成本——卖点买点。对于渠道零售这样的广泛性大众营销，效率是一个关键点，如何做到像传销像邪教那样“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。这些问题，个人缺乏创新性思考，陷入红海下的疲于奔命。

　　二、关于营销组织

　　人适其职人尽其才为组织一项工作的基本要求，关于用人思考较少，沉溺于一些具体的细枝末节的事务和所谓的工作指导，实在是方向上的错误，对于一些具体的事务，一线人员更有体会更能思考出因地制宜因人制宜的策略方法，做为管理者应该将更多的时间用在人员的调配引导、对市场的底层调查和对工作方法的系统性归纳。

　　三、关于个人
   
　　穿过田间地头穿梭于在建楼宇之间，往往升腾起一股豪迈感，有自由有成长有收获，对于一个营销人员来讲，没有比这更好的感受了，个人必将付出全部心血、孜孜以求，带领我的弟兄们超量完成2014年销量任务，去迎接值得期待的2015。