进入中财几近6年，第一次怀着较为轻松的心情书写工作反省，自2011年明确销量任务以来，首次时间过半任务过半，非常感谢公司的包容，给予我成长的时间、机会，这几天萦绕于心一句话“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，可能我们不确定哪颗种子会发芽在哪里发芽，只要坚持耕耘、播种、悉心浇灌，就一定有收获。

　　盘点上半年工作，较去年同期增长率63.2%（1115.33万元/683.44万元-1），全年任务达成率72.9%（1115.33万元/1530万元），达成较为理想的业绩指标首先是公司各级领导的支持、帮助与指导，尤其是沈处不辞辛劳每月一次的现场指导关怀，即帮助解决了具体的问题又理正了思维、鼓舞了士气，也非常感激风雨同舟荣辱与共的一帮弟兄们，我们定将走向更高更远。在技术层面，认为上半年在两个方面把握较好——1、新春酬宾，2014年1~2月实现销量749万元，较去年同期净增长269万元，增长率56%，1~2月实现销量占整个上半年的67%；2、房开工程，往年的销量大幅度起伏一再的教育我们必须寻找其他渠道来平衡销量的时间分布（也是销量的增长点），自2011年下半年发端，2012年探索、归纳演绎修正完善、内部传授，2013年全年一以贯之的坚决执行，今年在房开领域收获了销量，四个市场部中鹰潭、新余、丰城三个市场部的工程销量均有力的填充了酬宾后分销渠道的账面销量断流。

　　“行百里者半于九十”，虽开局顺利，但要把握好后半年的市场、销量，完成内部自定的销量任务，仍然有很多具体的问题、矛盾要去解决、去破题。以下就自我层面的几个重要问题剖析。

　　一、创新、探索不足

　　无论是基础的零售领域，还是扩张的房开工程领域方面均无创新举措，所做的无非是把之前思考总结的方式方法落地执行、小修小补。新渠道方面探索不足，去年年底规划的家装公司推进不坚决，自来水公司、市政、农村水网建设等领域的探索基本没开题。

　　二、思考总结不够

　　今年上半年，丰城市场销量增长迅速（2014年1~6月累计实现销量267万元，去年同期销量为127.64万元），该市场部无论是零售领域还是房开工程领域均取得长足发展，但个人对于该市场的增长逻辑、其中隐藏的市场规律，缺乏研究，泛泛而读，更谈不上把其中的有益经验推而广之。

　　三、队伍建设

　　队伍建设分素质建设和量的建设，在素质方面，无论是技能还是对工作对职业的认知、态度建设方面，我认为还是基本达标的，在每天具体的工作中跌打、锤炼，业务人员技能提升明显，尤其是除市场部经理外的第二梯队已然成形、成熟，对工作、职业的认知感悟方面，随着一些我们以前不敢想的市场面、销量的突破，打破了队伍中一些人员思想深处存在的自我设限、坚定了信心信念，对公司的认同感、忠诚度与日俱增。但疲于乐于具体的工作，本人及市场部经理在新人的招聘、培养方面着墨甚少，1~6月份仅招聘一人。目前，人员结构显然不合理，“老、中、青”中的“青色”几乎不见，“兵”力不足。势必影响“老”的指挥力和“中”的发展空间，人员适时散开，开枝散叶，为个人发展及人力资源价值挖掘的必须。新人招募培养之缺失为个人上半年工作中极大的认知不足和绩效黑点。
   
　　以上，剖析并深刻检讨，下半年将抽出更多时间进行市场研究与队伍建设，请领导、同事监督！