随着中财集团化建业2015年战略目标的确定，集团公司对各级营销机构销量提出了更高的要求。随着各项营销工作的逐步推进，我越发感觉以前“蜗牛”式增长已落后于集团公司的增长步伐，反思造成这种被动局面的根源——其实就是人才的匮乏，如何造就适合中财企业文化的营销干将，选拔优秀人才，我个人觉得招聘过程中最容易犯以下毛病：
 
　　以自己的经历和价值观跟新人对比，从不考虑新人的实际情况，盲目自信，事实上每个人的成长经历都是不同的；

　　一、片面的肯定或片面的否定；尽管我们熟知“不拘一格“选拔人才，但实际工作中总是仅凭一点就肯定或否定新人，实践证明这种选择的依据多数情况下是错误的；

　　二、喜欢“空降兵“，不喜欢培养新人：实用主义、急功近利使得我们喜欢有一定工作经验或行业精英、这一点本无可厚非，关键是有能力的人既有个性；又难于驾驭，管理起来有一定的难度，适合中财企业文化的过程中负责人要有耐心。其实迷信的行业精英大多也徒有虚名，真正的精英轻易不会跳槽的。新人培养周期较长，代价较大，但他们是按企业文化“订单”培养，使起来更顺手，实用，忠诚。

　　好的团队不仅要吸收人才，还要留住人才、培养人才。合格的营销干将是不断培养和锤炼的。而往往营销负责人单打独干，对营销代表采取“放羊”式管理；或者没有耐心，已斥责、羞辱为主；没有将中财企业文化及时、全面传达给营销代表，使他们误解，没有归属感；薪酬制定不合理，营销代表没挣到钱或没发展而离开；没有将学习进行到底，放松对学习的督促、跟不上行业的发展而落伍。这些都是我们留住人才、培养人才应检讨的。