转眼间，一季度已基本告一段落，静心回顾这一季来的工作，深感不足，主要是工作没有很好的落实，销量也完成的不理想，主要是以下几个方面。

　　一.个人反省

　　1.专业知识欠缺

　　对公司的产品了解还不够，需要努力学习产品知识，目前对一些产品的了解还不够透彻，对于解决客户的产品问题还无法非常得心应手，特别是型材比重，所以需要花更多的时间去努力学习产品知识，把工作做的更好。

　　2.工作态度不积极

　　我主要表现在工作中有时候常常拖泥带水。遇到事情考虑得不够周全，不够细致。虽然努力做了一些工作，但距离公司领导的要求还有不小的差距。如理论水平、工作能力上还有待进一步的提高。以上这些的问题，我决心在今后的工作中，努力加以改进和解决，做好自己的本职工作，提升销量。

　　3.管理不到位

　　管理偏软、导致执行力不强，很多事情没有达到预期的标准。一是性格、二是执行力。有时候想让他们自觉的去工作，说多了怕影响他们的工作情绪，正是这种下意识的行为导致了管理上的松垮以及执行力的不够。作为一个机构负者人这些是必须改变的。

　　二.市场分析

　　1.2011 年，海螺在太原地区零售价 1.08 万元 / 吨，中财零售价 1.15万元 / 吨；中德零售1.02万/吨，海螺属老品牌知名度高客户比较认可，中德广告力度大比重轻组装厂推广力度大，面对现零售市场，中财价格高，比重重，组装厂之间互相竞价，等这种问题。一直没有很好的解决方法，针对以上问题，对区域内的几个重点组装厂进行了深入的沟通，对于组装厂来说他们追求的是他们的利益最大化。找见了问题的关键，就能对症下药。现我处利用现有高抗紫外线型材，不退色不老化得特点，加大力度宣传，与市场的其他品牌产品差异化，这样就与目前市场上其他品牌的产品在档次上区分开，进一步避免了与其他品牌产品在价格竞争方面的的不利地位。虽然找出了解决方法，但造成一时间内销量的减少，究其原因，主要还是对市场了解的不够，没有真正的了解客户的需求，在以后的工作中会多与客户沟通，多了解他们的需求，知己知彼，才能百战不殆。                                                                            

　　2.面对现有经销商重利不重量情况，自己很明白我们与经销商，既是互相依靠的关也是互相博弈的关系，但依靠经销商的心理偏重，主要考虑到销量问题。反而让他牵着鼻子走，造成市场上出现了很多问题。面对这些问题，自己没有好的解决方法。感到在激烈的市场竞争中，自己的能力、知识很有限，要想提高自已还得多学，多听在工作中提高自己。