时光荏苒，岁月如梭，转眼间半年的时光已经过去了。回首往日，感慨颇多，思绪万千。在中财的大舞台上我已经奋斗了三载，中财的反思文化深深感染了我，督促着我认认真真走过自己最宝贵的三年青春。在工作中，我深深感到了自身存在的不足，业务上也发现自己有诸多缺陷，现在我反省如下：

　　一、个人反思

　　1、个人专业知识与能力反思

　　目前对一些产品的了解还不够透彻，对于客户提出的关于产品的问题还无法得心应手的予以解决，所以还需要花更多的时间去努力学习产品知识，把工作做到更好。

　　在工作上有时候会拖泥带水，遇到事情考虑得不够周全，不够细致。虽然努力做了一些工作，但距离公司领导的要求还有不小的差距。如理论水平、工作能力上有待进一步的提高。以上这些问题，我决心在今后的工作中，努力加以改进和解决，做好自己的本职工作，提升销量。

　　2、管理工作的反思

　　管理偏软、导致执行力不强，很多事情没有达到预期的标准。一是性格、二是执行力。管理上能过就过 ，没有刻意的去纠正，正是这种下意识的行为导致了管理上的松垮以及执行力的不够。作为一个机构负者人在今后的工作中必须努力改进。

　　二.市场分析

　　1、2011 年在太原地区零售市场，中财售价 1.15万元 / 吨；海螺售价 1.08 万元 / 吨，中德售价1.02万/吨。海螺属老品牌知名度高客户比较认可；中德广告力度大、比重轻，门窗厂推广力度大。而中财价格高，比重重，门窗厂之间互相竞价，导致成窗价格低，推广力度降低，这些问题一直没有很好的解决方法。针对以上问题，对区域内的几个重点组装厂进行了深入的沟通，门窗厂只追求利益的最大化，喜欢差异化的产品。我处利用现有高抗紫外线型材，不褪色不老化等与市场上其他品牌产品差异的特点，加大力度宣传，目的是使中财品牌与其他品牌的产品在档次上区分开，避免了与其他品牌产品在价格竞争要素的不利地位。在型材零售市场激烈竞争的今天我们还需要积极探索寻找更好的解决办法。

　　2、面对现有经销商重利不重量情况，自己很明白我们与经销商，既是互相依靠的关也是互相博弈的关系，但考虑到销量问题，依靠经销商的心理偏重，反而让他牵着鼻子走，造成市场上出现了很多问题。面对这些问题，自己没有好的解决方法。感到在激烈的市场竞争中，自己的能力、知识很有限，要想提高自已还得多学、多听，才能把工作做到更好。

　　中财文化告诉我，诚实是做人之基础，认真是工作之必须，谦让是每个人都具备的一种美德，在以后的工作中我会以“诚实、认真、谦让”的中财精神规范自己指导自己。用“正、勤、苦、勇、严”五字来要求自己做一个有用的中财人。