下半年工作总结如下：

　　一．缺少和客户或施工方取得更融洽的沟通及时和反馈新信息。

　　二．最主要点就是资金问题，现有的一些工程都需要大量的资金周转。目前工程上能有现把现的少之又少。基本要按月来付款。在资金短缺的情况下这类项目只能放弃，这样的前期耗费的精力和投入对业务的也有一定的打击失去信心。

　　三．客观的原因，今年的原材料涨价导致一系列产品的大幅度涨价。本来已经在同行价格的前茅再加上了今年的涨价一下子让大多数客户难以接受，尤其现在的排水系列，使好多的客户选用了中档次的产品。

　　明年工作计划，在自己辖区内组织人员展开一次彻底的摸排工作，在所跑动过程中再对有意向的重点公关，再另行事项和销量任务落实到每一个人，确保明年的销量能胜利完成，同时再去做几个有标志性的项目进一步提升自身品牌。

　　自我能力的提升，要在努力工作中不断的吸取好的经验，在各方面中不断锻炼自己，强化自己，学习更好的管理模式带领所有人员打造更强大的团队。