时间流逝，一转眼第二季度已经结束，仔细回顾过去的几个月，有好多地方要去反省并改进。

　　自从大同管道代表处更名为大同零售代表处以来，工作重心发生转移，现在我处的主要工作重心就是管道型材产品的零售工作，而零售工作是通过经销商和业务员来进行的。

　　首先，作为和我们中财合作已久并对我们产品及其认可的经销商大同王慧正在不断的跟进售后服务来壮大我们零售的市场。

　　其次，业务人员跑动方面，到目前看来收效甚微。通过和业务人员的交流，原因是多方面的。1、我们的业务人员销售经验不足。2、宣传力度不够。

　　在接下来的工作中，我处将会不断努力，开拓市场，争取客源，力争在下个季度将销量做起来。