第二季度销售中心主要工作是以工程为主，相比去年比较理想，全年任务900万销售中心以完成全年任务48%，孝义第一代表处以完成全年任务85%，跟往年相比型材下降了，管道增长了，型材占已完成任务的23%，管道占已完成任务的77%，主要以PVC、PPR、PE-RT为主，以下对自己第二季度工作做以下反省：

　　一、工程方面：

　　主要是做去年后半年于今年上半年跨年度项目，再就是紧抓正在建设的项目，大项目基本全拿下来了，无论做管道型材及型材我们都做的一部分，唯一遗憾的就是离柳小区PERT两百万的销量没有拿下，工作已经做到位了，两边都是关系最终给我们安排了一部分彩色型材。

　　前半年的工作还算比较扎实，下面两个代表处主任都是刚提起来的工作进展也不错，更需要提高的就是工作技巧及工作方法，前半年我们在供货的大小有十多个项目，工程方面的关系及网络更注重平时的建立，信息的及时收集，准确的把握信息的可靠性，公关的及时投入，做到充分的准备，不打无准备仗。

　　二、团队建设方面;

　　目前我销售中心三个代表处共四名人员，一名销售中心内勤（兼管理处内勤），三名代表处主任，人员方面长远考虑绝对不足，名义两个工程代表处一个零售代表处，但基本都是以工程为主，零售就是老客户再做，开发力度不够，也不能完全说没有能力。因为以前都是以做工程为主，零售需要投入很大的人力、物力、资力，目前就一个人，还要服务以前的工程客户，以前我们还经常做一些自建房，零散客户，今年都比较忙，人员跟不上，我们的服务自然也跟不上，型材零售更没有精力去做，目前我们的团队布局已经没问题，更重要在于多培养人才，多吸纳精英，为我们明天更强硬的的团队打好基础。

　　三、零售方面；

　　零售方面由于我们在当地的几个大客户都是以做工程为主，有些时候必然会产生一些矛盾，主要在于价格的竞争，一般我们都是嫁接给经销商做，尤其是管道付款条件好的我们直接跟工地合作，有些时候我们也是没有办法，经销商要求的利润点比较高，我们作的价格比较低，满足不了他们就互相矛盾，经销商做的高了从别的地方就串货，因为我们基本每个工地都有费用，这就导致了很多大经销商不愿意做我们零售的原因，没有利，二、三类客户我们也在做，但不是很理想，量不是很大，主要还是以宣传、配套服务为主。

　　自建房、家装公司、乡镇市场今年做的基本都很少， 一方面比较浪费时间，效率低：二精力达不到：三就是自身工作方向及状态问题。今年四月份之前我们还在当地做了公交车广告、大型户外广告、门头广告、墙体广告、车身广告、室内形象墙等多方面广告宣传，由于当地政府三项政治所有投入的广告全部强行拆掉，市区所有门头统一形象，我们自己做了几块门头广告，由于投入费用太大，没有能力多做只能以别的渠道来做宣传，现在唯一没有撤的就是晴天柱大型户外广告，下步计划在市区主要道口做一到两块户外广告，还望公司领导给予支持。为了今后零售市场更好的氛围去拓展市场。

　　四、自身方面；

　　1、工作的计划及协调更有力的安排协调好，充分利用资源。

　　2、自己工作状态有些时候由于工作上的烦躁而恼火，有些时候会影响到大家的工作情绪。保证今后不会再发生类似情况。

　　3、提高自己的积极性方面，提高工作效率。

　　4、要求同事们做到的首先自己要先做到。

　　最后，希望各位领导及同事督察，做的不到位的地方多提建议。