郑州零售市场相对来说还比较大，所以品牌竞争也比较厉害，中财的市场机会主要在于我们公司的不断壮大，过硬的产品质量以及稳定的品牌定位。但是零售市场中财品牌知名度相对较小，价格略高，没有足够的经销商利润，所以开发客户比较困难。加大经销商零售价格的控制，并不断的发展新的经销商，并在经销商之间培养几个重点客户，带动一些销量比较低的零售客户，做好经销商与经销商之间协同作战的能力，不能出现恶性竞争。

　　做好团队的建设是每一个零售市场负责人应尽的义务与责任，应该做好业务员的积极开拓市场的思想态度，不断拜访客户不怕吃客的艰苦工作作风，不断学习进取的工作精神。培养出新乡管道零售部中财的“狼性团队”。

　　我觉得自己在工作当中缺乏一种坚持和耐心，在品牌竞争比较厉害的时候，感觉客户希望不大的时候就放弃去争取，从而错过了一些好的客户，还要就是在在寻找关键客户的问题上，有时候就是【大海捞针】一样，就这样浪费了机会，销量也就自然也跟不上了，在个就是没有什么信心，跟客户谈事，尤其客户对公司有时候也是有情绪的有时候，我对自己一点信心都没有，都不知道从何下手。自己在自身的一些不足的地方一定争取改进，提高自己的耐心和信心。