进入中财公司这几年风风雨雨的岁月里我学到了不少东西，也出了点成绩。但总觉得还是有许多欠缺的地方。平时也想不出自己有什么欠缺，但今天公司给我们这个反省的机会使我突然感到确实有许多的欠缺和不足。今天我把我的欠缺和不足反省一下，以提高自己工作中的态度和作风，更好地开展我这里的业务发展。通过这几天的总结，我所要反省的主要有以下几点：

　　一、营销思路方面有些不明确。由于只考虑了当前销售中的赢利，而没有考虑以后长远性的销售目标，老只考虑当月的销量，认为公司的任务完成了就可以，但有时不单单是完成当月任务和当年任务，更要为下个月、下一年打下一定的基础。这样以后的销量才能更好地完成，才能更好地做好中财。

　　二、管理不当导致代表处的销量不稳定。 甚至完不成当月销量任务。

　　三、我代表处业务知识的欠缺。由于对中财业务、产品、服务的知识学习后用得过少，更新的欠快，导致对开拓业务产生了一定的阻力。

　　四、客户关系沟通不够。由于对有些客户沟通的少，导致价格、品种等有些问题的误会，对营销工作也起到了一定的阻力。 五、业务开拓不够。由于平时过于注重开发组装厂，因而导致对甲方、工地等一些工作做得不到位。这样损失一个工程就损失了一部分的销量。以后我除了开发组装厂外，也会适当提高对工地、甲方的开发，以免损失销量。

　　以上是我的欠缺和不足之处，希望我能够从这次的反省中获得更大的启发，以不断要求自己，像镜子一样照着自己。使我在以上的缺点中走出来，能把我的代表处搞得更好，业务开拓得更好。同时也感谢公司领导的栽培与业务、服务、技术上的支持。
梁园代表处