以前在天津服务部工作两年半，销售是经常听说，但没有直接接触过，通过四个月的适应，对销售有了更深的认识，但也走了很多弯路，值得反醒，值得更深一步的思考。
反省一，开拓经销商的思路不对
把集中精力投放在了开发经销商上，开发经销商时虽然都聊的比较投机，但到真正发货时经销商又开出种种理由，不给以发货。我个人分析有以下原因：一、经销商都喜欢让铺货，这样可以减少资金投入，减低风险，但公司没有这样的优惠政策。二、由于中财在这边的销量一年才10万左右，中财品牌的影响不是很深刻，经销商对未来的前景存在种种疑虑。我目前正在着手的是集中精力拿下工程，让经销商看到前景，打消经销商的种种疑虑。
反省二、工作效率慢
来这四个月，工程上稍微有点起色，但仅限于集宁区，下面的旗县还没有跑动，市场情况一点不了解，这是比较失败的地方，要抓紧时间增加工作效率和签合同的效率，努力把旗县的经销商开发出来，为下一年做好铺垫。