1、目前销量方面有了很大的气色，但市场占有率还很低，主要是当地对大品牌的认知度还不高，还要做好大力宣传，今年销量600万，已经是十大品牌的第一品牌。在这种情况下，就要大力发展政府关系，勇夺政府工程，在政府和市政方面做足文章。

　　2、销量的增长就代表着市场的日益成熟，这样就要严格控制经销商的价格，给经销的价格和返点也必须统一，这样市场才能长久可持续发展。                         

　　3、市场的日益成熟，和任务进一步加重，这就要靠团队的力量，加大各个业务员的扶持力度，加大监督力度，带动业务员跑动工程。多給与激励政策，激发业务人员的积极性。

　　4、由于大工程的拖累，其他工程的抢夺有点力不从心，明年继续和经销商谈判，后期的服务工作交给经销商来做，自己主要拿工程。