来公司已经两年多了，今年上半年虽然做了130多万元的销量，但与新乡所辖区域的市场容量和公司拥有的产品资源相比，对于我自己来说，真的不够满意。

　　新乡代表处所辖新乡、鹤壁两个小城市，虽说城市不大，但随着这两年城市框架结构的拉大，市场容量也在进一步拉大。今年上半年单海螺一家型材在该地区差不多就做了 700 来万元，我们只做了这么一个量，再加上公司还有那么多产品资源，经过这半年的市场运作，销量没有明显提高，我觉得以下几方面值得反省：

　　1 、思想观念还不够放开，今年上半年大部分精力还是集中在原有型材市场上，没有大胆地向新的领域进军，向新的产品市场开发提出挑战，使得公司产品资源在新乡地区没有得到充分利用，市场资源深度挖掘不够。

　　2 、产品市场开拓的单一，使得市场很脆弱，提升销量空间难度增加，一旦型材竞争供热减弱，而没有其它产品来补充销量，销量自然上不去。中财产品互动的品牌效应效果不太明显。

　　3 、市场资源没有得到深度挖掘。虽然开发了县级市场，但县级市场客户大部分都以自用为主，卖的数量很少。经销商动作的工程有时没有进行深度跟踪，致使部分工程有时错失良机，使得有效市场资源没有及时得到有效的利用，致使资源浪费。

　　4 、小团队管理，再小的团队都需要管理，一味地仁慈和平均主义很难激活团队的士气。

　　作为代表处主任，以上的反省都是我在以后的工作中应该改进的。在以后的工作中，我会不断地努力，充实自己，不断地鞭策自己，使自己不断地进步，以适应以后工作中更高标准的挑战。