回顾2011年，虽然我们的销量突破了千万，有一些可圈可点的地方，但细细想来其中有很多东西值得我们反省。

　　一、从销量来源来说：2011年对于我们来说销量是相对增加了，但主要来自于传统产品的销售，一些非传统产品、项目一个都没有去做，对于我们来说不但错失了一个机会，也是一个损失；2012年，我们这些非传统产品与项目将会是我们不断努力的一个方向，争取在新的一年中，不仅将传统产品的销量做出好的成绩，而且能够在非传统产品的营销中取得相对性的突破；   

　　二、从团队建设上来讲：上半年由于人才引进力度不够，只顾做销量而忽视了团队建设，致使下半年的七八九月份工程销量有所断接，一直到十、十一、十二月份才使得销量得以衔接上去；

　　三、从工程管理上来讲：只听从员工的汇报，没有进行精细的跟踪了解，致使一些工地在丢掉后也没找出丢掉的原因；
   
　　2012年对于中财来讲，是创造百亿销量的关键一年；对新乡直属销售中心来讲，销量能否迅速突破，能否在以后的营销中取得更大的发展，此年度对我们来说也是非常之关键。对于2012年讲，运用好公司提供的产品资源和我们的市场资源打造好一支新的团队，培养出一批具有创造性的人才，把工程做细做深，将是我们新的一年工作的重中之重。