在求索的煎熬与期盼中，2011年第一季度已经过去了。

　　这是一个漫长的季度：我机构销售业绩锐减。无论是零售市场还是工程操作，都进入了一个令人窒息的、令人恐慌的青黄不接期。零售市场因价格高出行业悬殊影响，经销客户积极性和售心严重缺失，市场低迷，第一这是市场价格体系的必然过程；作为创建中财品牌的力行者，我认为寻求能够高度与公司一致的经销客户相当重要，但这需要时间、需要机缘、更需要我等力行者的慧眼。这是一条求索的道路，我当仍需努力；工程上也出现销售断层，漯河医学高等专科学校早已全面封顶，预计用量约150T彩塑，预计本月可以发货。金色里程一期用毕，二期估计5月份可以陆续发货，这两个工程应该不存在变数。另金碧苑小区正在攻关阶段，预计用量月60T白色型材。其它正陆续介入的工程就不一一列举。因为定下的工程没有发货，所以销量一直低迷。但是，作为机构的负责人，我深知，现在正是我机构的寒冬，春天——快来了。

　　同时对目前这种状况形成的原因，我另作补充反省:

　　工程操作时间跨度比较长，一般应为3-6个月，就在2010年9月份—11份的时间，因为我个人身体上的原因（曾经入院治疗），工程操作全面停止，因为耽误了播种期，所以，就出现了现在的收获期欠收，这是历史原因。另外，人力显然不够，整个市场，只有我一个人，缺少信息收集、信息跑动、信息加工、信息分析和实际操作的人力支持，也是一个很重要的原因。此二者是历史客观原因。

　　主观上，我自己也缺乏一种锐进取的精神，对有些工程缺乏恒心和耐心，往往半途而废，深入不够，这是一个误区。在以后的工作中，当改进。