回顾一季度工作和营销思路主要反省如下：

　　一、缺少原先的斗志和营销工作的激情

　　随着年龄增长，经历各种社会的磨练。特别在营销过程中，管材行业竞争激烈，鱼龙混杂，营销环节多。再加上西安市场的特殊性（内忧外患），面对西安庞大市场，原先雄伟的规划无法实施，只能按部就班，逐渐缺少原先对营销工作的激情， 真想得过且过，享受人生!何苦将自己这样劳累和痛苦？恰巧，愈总刚好在三月份到西安市区检查我们的工作，对辖区的市场做了深入的了解。我本认为我们已经做了几大工程，作出了一点成绩!可以高枕无忧，但在愈总看来是不够的。特别指出了丢掉的几个大型工程，同时强调人生应当干一番大事业，到了晚年才有意义。面对西安不规范市场，他强调若治理不好西安市场，他就辞职!使我深深领悟到愈总伟大而英明，而我是何等的渺小。我必须立志在四十而立之年干一番事业。否则，无法给自己交待，有愧于中财对我们的培养。

　　二、在人才培养和管理上不够

　　面对庞大的西安管材市场，在我们的区域，有部分工程仍没有深入跑动，真正能操作工程的营销人才不多，特别是管材营销的特殊性。涉及的环节太多。如：甲方——总包方——安装公司——地暖公司，关系复杂性，各个环节都需要打点；最后还要垫资、要账等，若一个环节处理不当，将前功尽弃！相对于型材营销而言要求的素质更高，难度更大。