随着国家对房地产宏观调控的加强，再加上西安管道市场的特殊性：我们辖区却只有西安市场的三分之一，内部消耗较大。管道品牌竞争激烈，却艰难的完成了公司下达的销量目标任务。这些成绩的取得确实来时不易。为了更好更强做大西安管道。本人对自身和西安南区管道实际情况进行深入分析，反省如下：

　　一、各营销机构发展不均衡，人才储备不足；销量基本上是由代表处主任产生，各代表处成立时间不长，各代表处主任业务攻关能力有强有弱，经济实力不强，还须进一步加强培养，帮他们疏通融资渠道。

　　二、产品发展部不均衡，主要销量来源PE-RT和PVC产品，PE、 PPR等产品还须进一步加强营销力度。

　　三、本人主要精力放在如何做销量和市场开拓、如何做好客情关系，缺少主动积极与领导沟通和交流。导致领导产生对我的误解。再次我向领导表示真诚的歉意。

　　四、由于西安市场的特殊性：营销渠道单一，主要靠做工程，一条腿走路，工程付款条件很差，需要垫资额度大，人际关系复杂。市场环境变化复杂，我们这条路能走多久还很难说。零售和渠道无法操作。这也是西安南区管道销量无法做大的根本原因，也是我们营销失败的一大缺憾。