2012年，最大的成绩便是签了嵩县鹤鸣小区的合同，量有500多吨。但是这也包含着这一年我最大的失误。那就是丢掉了白云世纪名邸的合同， 量有约250吨。

　　河洛文化置业有限公司（承建白云世纪名邸）三番五次要求降价，在公司俞总的支持下，我总是极力配合，但最终在海螺9000元一吨的价格攻势下，我败下阵来。虽然有外因的影响，但是另一方面还有我自身的不足。

　　一年的跟踪，我却没有找到应对何总（河洛老总）的真正的迎合点。如果我真的能与何总建立良好的关系，那么海螺即便低价，也不会有可乘之机。这说明我的工作还是不够深入，方法不是很对头。

　　另外我几乎把所有的精力都放在这个项目上了，因此也丢掉了很多可能合作的机会。我所负责的两个县城，这两年的发展力度是非常大的，楼盘很多，可是我却只盯着这一个工地不放，放弃了好多本属于公司的利益。在新的一年里我会改进我的思想，同步更多的工地，集结更多的人脉。

　　门窗厂的关系我也没有做进去，我应该跟门窗厂建立良好的关系，合作并达到共赢。让门窗厂也成为拉动我们业务的有力绳索。这一点在2012年这一年我也没有做好。

　　新的一年即将开始，我会谨记自己在这一年中所犯的错误，吸取其中的教训，把业务拓展的更好。