本年度的一季度过去了，总结过去的工作，这段时间一直在找问题，这几天抽时间把自己这一季度工作情况总结一下，这一季度重要工作就是把包括户县和周至，所有的重点工程，过了一遍，以便及时掌握新情况。

　　日三省吾身。发现我在工作中还是有浮躁的地方，例如年前的涨价风波使许多加工厂客户的态度变的敏感，而我却没有及时的找到相应对策。放任自流，使一些工程情况变得复杂。有些不知所措，浮躁慌张！

　　我们区域上的工程，大多关系比较复杂。长安区都是老居民，关系盘综错杂，往往一个工程都好几个关系户盯着，这也是我们区域最大的困难，但是今年以来我开始从细微处开始渗透，希望把几家规模较大的门窗厂关系做好做硬，为了长远的销售目标，哪怕现在有些亏本都在所不惜。

　　周至和户县这两边有点相似：第一，小工程比较多，而且现在都到二期了。第二，工程进度非常快，好多楼盘都是刚崭露头角就已经完工了。第三，都是本地乙方，而且大多都还带有自己的加工厂，材料大多是低成本的鑫科，金鹏。第四，时间和人手问题，我们没有专人对这边进行细跑，这就让我们失去很多机会。

　　另外有的时候工作的心态不稳定，特别是遇到公司月度任务定得过高，工作上又有挫折上时，常出现心灰意冷的现象。随着工作的经验积累，我对客户的态度是越来越慎重，总是觉得没有百分之百的把握就不能出手，完全没有了几年前工作中的冲劲，勇劲。并且跟客户沟通的时候缺乏创新的思路，遭遇了瓶颈。

　　以上就是我工作中的缺点与不足，希望领导与各位同仁能及时指正批评。同时也希望自己在中财日益完善制度下，携手西安型材营销团队努力学习，在“诚实、认真、谦让”的精神指引下茁壮成长，不断提高自己，紧跟中财快速发展的步伐。