时间过得真快，总结过去的工作，一直在找工作中存在的问题，这一季度重要工作就是把长安包括户县和周至，所有的重点工程，过了一遍，对在发货的工程做好服务，未发货的工程及时的了解其进展进度。

　　长安区都是老居民，关系盘综错杂，往往一个工程都好几个关系户盯着，这也是我们区域最大的困难，但是今年以来我开始从细微处开始渗透，希望把几家规模较大的门窗厂关系做好做硬，为了长远的销售目标做打算。

　　周至和户县这两边有点相似：小工程比较多，而且进度非常快，好多楼盘都是刚崭露头角就已经完工了；乙方都是本地企业，而且大多都还带有自己的加工厂，材料大多用低价位的鑫科，金鹏；我们没有专人对这边进行细跑，失去很多机会。

　　公司价格的变动让我慌乱过一段时间，不过也让我提高了对品牌的认知度及品牌的认识，转变了思路，在我所攻关的项目中我不会在同其他产品比价格，从品质上出发，售后服务等相关介绍，所以在我已签的合同和即将要签的合同我的价格都是最高的，自信也是树立品牌的首要因素。

　　目前我们的工作方式也有改变，我代表处是团队做战，新项目的前期工作及一些小的项目由业务员完成，已拿下的工程服务这些也是由业务员完成，视情况给相应的服务费，我的主要精力是在大型楼盘的运作和重要环节的攻关，能有效及时的掌握工程情况，，取得了一些效果，业务人员的积极性也比较高！

　　前半年我们的销量不是很理想，目前我的打算是继续完善代表处的工程衔接，做好已定工程的发货工作，努力攻关有意向的工程项目。确保年度任务的完成，为明年的市场鉴定基础。