人是自然之人，是社会之人，同样人也是感情之动物，在社会实践活动中，往往因为感情上冲动，在工作中难免会犯错误，如何避免犯错误？如何消除这些隐患？唯一的方法，就是不断地剖析自己，不断地警示自己，不断的反省自己，只有这样才能避免人性的这一缺点。

　　下面，我就反省一下，在三门峡市场上，因感情用事，导致用人不当，用人不察，致使市场销量下滑，动摇市场之根本。三门峡市区市场，2009年以前，市区基础销量每年不断增长，工程市场也走向了正规，后来因人事调整，原先的负责人，调往其他区域，他走时向我推荐县区市场的一个负责人，接手三门峡市场，我当时没有经过认真的调研，就推荐了这个人负责三门峡市区市场，从2009年下半年开始到2010年年底，三门峡市场中财销量急剧下滑，原先的经销商也不再代理中财，市区没有了基础销量，工程上，也没有大的进展，致使该市场中财只有其名而无其实，价格体系混乱，市场不仅没有得到发展，反而有下滑的趋势。每想起此事，心中都隐隐作痛，公司把这个市场交给我管理，目的是让市场得到充分发展，可我在用人上不当，感情用事，没能在人事上认真对待，致使市场至今仍处于徘徊状态，在这件事上，我应该负直接的领导责任，吸取的教训有三点：1、用人上，没有进入深入的了解和调查，对该人的认识只停留在表面上，只相信别人的推荐，没能对其能力做进一步的考验，因该人当年在县区负责时，销量曾有大的增长，就认为其能够胜任三门峡市区的工作，犯了主观性的错误，用人之所短而没有用人之所长，三门峡市区市场不仅没有开拓好，还导致原先的负责的县区市场工程2010年销量出现负增长；2、决策上，感情用事，在识人、任人上过于草率，如果当时，对该人再考察1、2个月，再决定，就不会在人事任命上犯如此之错误，不仅害了自己，也害了别人，导致两个市场都一塌糊涂。该人的长处在于，县域市场的开拓，而其短处则是不适合较大区域市场的开拓，在用人上犯了本末倒置，其结果可想而知；3、出现以上错误，没能及时作出市场调整，过于主观，而忽视了市场的客观。当时思想上抱有幻想，认为该市场有一定市场基础，只要保持现状，保持现有的价格体系和客户体系，销量上就不会出现大的波动，没能引起足够的重视，实际上，因人事调整，市场已经在起变化，人异事异，不同的人有不同的市场操作方法，他用县区的市场经验和工作思路来用于布局市区的市场，市场变了，方法没有变，我想这正是他的失败之处，同样对我来说，也是非常大的教训。

　　作为区域负责人，其核心工作就是为公司选拔有用的市场人才，同时，使该区域市场得到充分的发展，在用人方面，做到知人、识人、任人，特别是在代表处主任的提名上，一定要认真对待，宁可不用也不能滥用，要对其进行深入的了解，要能经得起市场的考验，不能单凭主观，妄下决断，最终害人害己。在今后的工作中，在用人上，一定要慎之又慎，同时，对公司的企业文化中所要求的，对“认真”的认识要深入理解，加以贯彻，那就是“对己讲认真，就是要严以律己；对人讲认真，就是要诲人不倦；对事讲认真，就是要兢兢业业”。