不知不觉半年时间已过，回顾半年以来的工作，值得反省的地方很多，时间已经过半，但任务却没能达到预期的要求，各机构之间发展不均衡，年初的市场布局也没达到预期的效果，现就洛阳管道市场做出如下反省：

　　2011年管道市场销量持续下滑，已经到了非常严重的地步，这与我本人长期关注型材而忽略了公司管道这一重要一极的思想观念有关。我本人以前也是从事管道销售，后来随着公司投产型材而转向型材销售，当时，洛阳市场中财管道从零销量到一年500多万销量，并且在洛阳当地工程市场占有一席之地，并有了一定的品牌知名度，后来公司按产品进行了市场拆分，管道与型材相继成立了独立的营销机构，当时型材在洛阳没有任何知名度，我也就加入了型材的市场拓展，因管道一直有经销商进行操作，且销量已达到了一定的高度，所以就把重心转向了型材的销售，一直从思想上认为，中财的管道在洛阳已经打开局面，营销上只要采取守势，保持原有的状态，就可以了，但是，从近几年洛阳管道市场的销量情况来看，一直处于下滑趋势，且市场开拓愈加艰难，只有其名而无其实，再加上管道工程市场一直有经销商在操作，机构只是辅助经销商开拓市场，随着管道价格的不断调整，经销商的利润空间，越来越少，不像前几年，管道利润对其有吸引力，其投入的力量也较大，这两年，其投入也相对减少，这也是销量下滑的一个原因，但我想，主要还是主观思想上没能高度重视，也没能把洛阳管道市场布局好，人员投入相对较少，仅靠一家经销商拓展市场，这样就把中财前期在洛阳市场打下的基础，逐步消释，形成了如今的局面，由主动转为被动，销量下滑，导致经销商不投入，机构也不投入，经销商没利润，机构也没钱赚，消极做市场，形成了恶性循环，销量一年不如一年，这是从主观意识上要引起足够的认识。

　　从根子上要对洛阳管道市场做出反省：1、思想上认为中财管道在当时的市场情况下，已经做得不错了，而采取了保守的思想，没能从思想上重视管道，造成今日局面；2、出现这种情况后，想当然认为只要机构维护好经销商，与经销商搞好关系，维持现有销量就可以了，结果事态越来越严重，导致机构与经销商在管道工程市场消极投入，靠透支中财的品牌来维持现有市场，没能及时调整市场布局，加强经销商监管，犯了主观上的错误；3、在管道机构管理上，过于宽松，在人员配置上，投入较少，市场布局长时间没有调整，机构与经销商发展空间越来越小，没能形成共赢的客群关系，二者从主观上没有压力，缺乏有效的监管和奖罚机制，最终形成了中财管道有其名而无其实的市场局面；4、出现市场下滑局面作为洛阳负责人，我没能及时做出市场调整，主观上认为工程型材用量大，应把工作重心放在型材上，而对管道采取了消极的态度，在人员与资源的配置上相对投入较少，在出现不好的苗头的时候，没有进行市场调研，分析其下滑原因，也没采取应对办法，在工作上存在失职，值得认真反思。

　　反省的目的是为了让人剖析自己，剖析工作，对自己在一段时间内工作上的盘点，认识了自己的不足之处，通过此次反省，我将会对洛阳管道市场进行重新的调整和布局，从思想上要高度重视，从人员上要双倍投入，从管理上要加强监督，把机制、制度、奖罚措施落到实处，而不是停留在口头上。