2012年上半年度反省
文章来源：
作者：
关俊
日期： 2012-07-24
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对2012年上半年的工作，我应该做出深刻的反省，半年时间已过，可完成的销量与公司的进度相差甚远，并且与去年同期相比，出现了很大的下滑，这虽然有客观的市场原因，但我想，更大的原因是上半年我没能对市场有一个清晰的判断，对公司的政策没能深入领会，在实际的工作中，没能从自身找原因，总是找各种客观理由，为自己工作上的失误，进行辩解，没能在工作上做到认真二字，在工程决策上，患得患失，只看到了眼前小的利益，而忽略了市场发展这一大的方向，致使上半年在多个项目出现失利，从而导致市场销量下滑严重，给了竞争对手发展的机会，市场竞争如逆水行舟，不进则退。作为一个区域负责人，一定要有全局的思想，要懂得舍弃，在与竞争对手竞争过程中，要敢于拼杀，以市场为先，不能计较个人得失，只有占领了市场，才有更多的话语权，失去的市场，就失去了赖以生存的土地，在这一方面没能深入的理解，小农思想严重，应引以为戒，深刻反省；特别在大的工程项目上，不能过多的考虑价格，计较个人得失，拿下项目再说，只有拿下了项目，才能确保市场的发展，只有市场的发展，才能使自己得到发展。上半年公司的政策，是针对销量的提升来制定的，如果单一的看政策，完不成当月的销量，那么公司给予的价格与完成的销量的价格是不一样的，正是没能吃透公司的政策，始终认为公司的价格比较高，在计算收益方面，一味的按未完成销量来计算，这样就导致了在工程竞争中，在价格方面，不敢拍板，最后丢了项目，失去了市场，这方面值得反省，如果当时吃透了公司的政策，把公司的政策与实际的市场操作相结合，即用好了公司政策，又盘活了市场，把价格放下去，在上半年多拿几个项目，也就不会导致销量的下滑，上半年领导一再强调，要多拿项目，不要计较价格，即使亏损，公司也不会让机构亏损，可是自己却不能领会领导的意图，对市场形势做出了误判，这一想法对下面机构也造成了一定的影响，使下面各机构在工程争夺过程中，往往因为公司价格过高这一因素，使他们在跑动上，信心不足，不敢降价，更不敢亏损做工程，作为营销中心负责人，在市场出现下滑时，不能及时调整市场策略，片面的认为市场的下滑，是公司的价格高，而不是从自身找原因，从思想的根源上找原因，公司把市场交给我们来管理，就是为我们搭建了一个发展的平台，不仅要自己得到发展，更要带领下属各机构得到发展，不仅自己要吃透公司的政策，更要把政策传递到每个员工心中，让他们对公司政策充分了解，只有把市场的销量做出来，才能享受公司的利好政策，销量越大，受益越大，不仅要做有利润的工程，亏损的工程也要做，要学会算大帐，算细账，在这一方面，我要做出反省，作为区域负责人，不仅担负着开拓市场的重任，更重要的是要把公司的理念与发展思路，传达给每个营销机构，让他们把公司的政策理解透，帮他们把账算清楚，把眼光放长远，把自己的区域经营好，把自己的队伍带好，让他们生根发芽，深深扎根在这片市场中，只有把销量做起来，才是市场发展的唯一出路，公司每个时期政策都不一样，但政策的推出都是针对当时的市场情况，上半年的政策更能说明这一点，只有深入理解公司政策，才能使市场得到充分的发展，下半年一定要调整思路，紧跟公司政策，把上半年丢失的销量再抢回来。