2012年虽然完成了全年的销售任务，但我深知，以上的任务的完成，并非是洛阳市场的真实销量，2012年上半年销量持续下滑，与去年同期相比，不增还降，以上情况的出现，说明我辖区内各机构市场跑动出现了偏差，上报的项目数量不少，但质量不高，这也反映了去年下半年手中储备的工程量较少，作为营销中心负责人，只看到了下面机构上报的工程，没能及时对以上项目进行实地督察，了解项目的进展情况，深入市场，了解已定项目的真实情况，最终导致了今年上半年的销量直线下滑，不仅不能实现增长，反而与去年同期相比出现了较大的下滑，作为一个区域负责人，应该负有不可推卸的领导责任。

　　没能对公司上半年的政策引起足够的重视，在有些项目决策上患得患失，没能把帐算清楚，只计较一些小利，而忽略了任务完成后的大利，只看到了局部，而忽略了整个市场的发展，以上思想导致了上半年在多个项目投标中，出现了失利。

　　我应该做出深刻的反省，这虽然有客观的市场原因，但我想，更大的原因是我没能对市场有一个清晰的判断，对公司的政策没能深入领会，在实际的工作中，没能从自身找原因，总是找各种客观理由，为自己工作上的失误，进行辩解，没能在工作上做到认真二字，在工程决策上，患得患失，只看到了眼前小的利益，而忽略了市场发展这一大的方向，致使上半年在多个项目出现失利，从而导致市场销量下滑严重，给了竞争对手发展的机会，市场竞争如逆水行舟，不进则退。作为一个区域负责人，一定要有全局的思想，要懂得舍弃，在与竞争对手竞争过程中，要敢于拼杀，以市场为先，不能计较个人得失，只有占领了市场，才有更多的话语权，失去的市场，就失去了赖以生存的土地，在这一方面没能深入的理解，小农思想严重，应引以为戒，深刻反省