每次拿起笔写反省的时候，总是思绪万千，2013年上半年匆匆过去，反省是对心灵的洗涤，也是对过去的梳理，反省能够让你的思绪暂时安定下来，2013年上半年虽然取得了良好的开局，但我深知，以上成绩的取得，已经成为过去，洛阳市场发展的路还需要很长，与同行相比，中财在洛阳所处的位置，还很靠后，还需要继续努力，万里长征才刚刚开始，需要突破的地方还很多，洛阳市场的发展，必须依靠团队的强大，才能实现市场的强大，单靠个人的力量，是无法让中财产品在洛阳市场得到全面的发展，这个问题一直困扰着我，直到2012年下半年，洛阳市场实现了拆分，我才深深的明白，市场的开拓，也是人才的开拓，抓队伍建团队，是一个区域负责人最重要的职责，没有队伍的建设，没有人才的集聚，去谈市场的发展，那只能是空中楼阁，市场竞争最主要是人才的竞争，作为负责人，如果不能意识到这一点，只能面临市场的淘汰，最终的结果只能是出局，做营销工作，已经有10年了，一直以来是靠自身来打拼市场，靠个人能力去冲击市场，虽然也取得了一定的成绩，但公司的发展是要求市场以每年30%以上的增量作为递增，靠个人能力已无法跟上公司的步伐，市场发展到一定程度，已是个人能力所无法控制，只能靠团队。

　　对于一个688万人口的市场来说，市场的容量是相当大的，驾驭这个市场必须要靠团队来打拼，过去只看到了眼前，只看到了自己，对于团队建设没能引起足够的重视，公司让设机构也只是应付而已，就像种树一样，你只把它种下，而不重视它，也不进行浇灌，它永远成不了参天大树，作为管理者，难道不值得深刻反省吗？带队伍做市场，如同种树，一方面要把市场布局好，更重要的是要把人布下去，只有以诚心对待团队的每一个人，才能集聚人心，集聚队伍，给别人一份发展的机会，也是给自己更大的空间。

　　识人用人，这件事说来容易，做起来难，每一个管理者，在理论上都知道人才的重要，因为世上的一切事都是人干出来的，有了人才就有了一切，但是理论上知道是一回事，实际上重视又是一回事，重视后，如何去察识又是一回事，查实后如何去使用又是一回事，人才的问题，说到底不是一个理论上的问题，而是一个技术上的问题，关于人才，首先从自己身边寻找，一个人首先要有恒心，跑市场必须要有恒心，一个人日日天天，年年月月，坚持做相同的小事，对所有人来说都是很难的，所以，做市场恒心是第一位；其次，要勤，勤则能多做事，勤也是人的一种精神面貌，跑市场更要勤。“勤”：勤奋、勤快、勤劳、勤俭，这是选用人才的第二个标准，只要具备以上两点，这就是我们需要的人。做营销，必须要有恒心，同时也要具备“勤”的素质，以上是我近半年来的对于市场，对于人才的感悟和反省。才大器大，才根于器，才干之大小取决于器局之大小，器局者，胸襟也，肚量也，见识也，多半来自于天赋，少半来自于修炼，凡成就绝大事业者，必有绝大之器局。