每一次到写反省的时候，总是内心沉重，反省，是对自己下半年工作的梳理、感悟，通过反省，使自己的身心得到洗涤，别人的毛病易于看到，而自己的毛病则难以看到，反省就是检查自己的工作，同样反省可以使自己这颗浮躁的心平静下来。

　　今年虽然完成了全年任务，但完成过程倍感艰辛，特别是下半年，每次完成当月任务，都要通过融资来完成，有时甚至90%的销量通过最后一天来完成，有点寅吃卯粮的感觉，坐下静心思之，说明下半年工作不够扎实，对下面机构管理监管不严，市场跑动不够积极，工程储备不够，把大部分时间和精力放在融资上面，做市场已经几十年，每月销量报表能够反应出市场的阴晴，反映出机构在市场跑动情况，营销质量的好坏，最直接的是从当月报表中体现出来，作为一个区域负责人，应该懂得如何看报表，通过数字变化来检验营销的质量，今年虽然完成任务，作为负责人的我，却内心非常沉重，没有完成全年任务的那种喜悦心情，自己深深知道以上成绩取得，完全靠融资来提升销量，而非是市场的真实反映；洛阳市场的客观现状是,各个辖区市场发展不均衡，团队建设才处于初级阶段，人才储备也没能跟上市场发展，各个机构人均销量还处于较低水平，大部分销量靠机构负责人来完成。机构在工程的投入上意识不强，在关键时刻不能及时出手，我想这与带头人的工作方法及思想有极大的关系，作为负责人，应引以为戒，认真反省。大家对工程跑动，仅停留在低级操作水平，公关仅是口头承诺，只说不做，所以这种行为要彻底纠正，对以上苗头，没能及时从源头根除，导致下半年销量忽高忽低，作为领导，没能从根上找原因，从团队思想着手，而是单凭个人力量来做市场，做销量，致使销量越买越多，融资成居高不下，把市场压力全部压自己身上，工作越来越被动，这种情况应引起足够重视，明年任务3500万，如果一味任由这一模式发展下去，必然导致资金链断掉，销量终究会出现下滑，下半年出现的市场情况，我应引起足够重视，深入反省。做市场，首先要依靠团队，不能有个人英雄主义情怀，只要紧紧依靠机构，激发大家的干劲，同心协力，共同促进市场的发展，才能把市场基础夯实；销量，要靠各个机构均衡发展，共同产生，而不是单靠一个人或一个机构，只有这样的销量才是市场真实的销量，不能为了销量，而做销量，要让市场稳步发展，使各个机构都能产生销量，合理分解当月销量，避免大部分销量靠融资来实现，明年要改变靠过度融资来达到提升销量的模式。要把融资金额控制在当月销量的50%以下，通过适度的融资来促进市场的发展，融资的目的是拓展市场，提升销量，而不是用来买销量。