每次到写反省的时候，内心忐忑不安，反省的目的是为了校正工作的方向，让自己一颗浮躁的心回归平静，让人回归理性，在工作和生活上保持清醒的头脑，反省这剂良药，会让你时刻警醒自己，审视自己，校正自己，没有反省就不能发现工作上的不足和思想上的消极，人本性上的缺陷，导致人在发展到一定程度上就难以突破自己，难以突破惰性，发展往往停滞不前，人最难的是说服自己，所以反省实际上是自省，人只有认识到这一点，才能做到真正的反省，才能找到问题的关键点，才能真正解决根源上的问题，才能对症下药。

　　上半年的工作实在是太差强人意，销量较去年同期出现较大的下滑，各个机构的发展没有太大的起色，公司在2014年上半年投入了大量的资源和政策，但对洛阳市场来说，没能把资源利用起来，致使整个市场处于下行的空间，作为市场负责人，应该做出深刻的检讨和反省。整个市场内外部环境发生了巨大变化，而我们却没能引起足够的重视，得过且过，还用老的模式和方法在运作市场。从外部环境看，市场的定价权在市场手中，而不是由中财一家来决定，高价位时代已经终结，要想在市场中拥有更大的话语权，就必须有高的市场占有率，所有的工作重心，应以增量为导向，要从做销量向做增量转变，内部环境公司所有的政策和资源向增量倾斜，实际上就是机构必须拿到增量这张门票才能分享中财的发展成果，才能获得更低的优惠价格，没有增量或者达不到公司年增长20%的增长率，就必然被市场所淘汰，最终将失去赖以生存的土地。作为区域负责人没能充分认识到整个形势的变化，也没能及时把这种变化传递给下面的营销机构，年初各个机构包括我自己对2014年发展充满信心，从机构上报的项目及拿下的项目，乐观的认为明年的任务不成问题，但通过半年多的报表来看，实在是汗颜，市场的发展，是不以人的意志为转移，公司上半年的政策较去年相比，可以说是千载难逢的机会，可是我们却出现了下滑，让政策白白的流失，实在是扼腕痛惜。究其原因：一、市场变化了，而我们的方法没有变，公司的政策向增量倾斜，而我们还在高价做工程，只看到了差价，而没有看到公司政策所蕴含的利润，市场价格越来越透明，只有把公司的政策用好，把工程的价格降下来，把销量做起来，重要的是实现增量，只有把盘子做大，才能跟上公司的发展步伐；二、各个机构观念陈旧，没能充分理解公司的政策，忽略完成当月任务和增量部分增量奖的政策，一味的要求特批，一心只想赚差价，急功近利思想严重，操作工程采用高价位高回扣，一味的以甲方为中心展开公关，忽略了乙方及门窗厂的话语权。手里仅有两三个项目，这样的发展模式，路子只能越走越窄，必须要花大力气，改变这种风气，要把做增量深入人心，只有把销量做起来，自己的舞台才越来越大，单靠一两个项目捞一把就走的想法，将严重背离市场发展和公司发展。所以在这一方面我应该认真反省，查找根源，找到问题的症结所在，改变机构操作模式，与机构进行充分的交流与沟通，把公司的政策讲清楚，把公司的资源利用起来，把做增量这一观念深入人心，只有做增量才是真正的正道，通过反省让我再次明确了方向，找到了发展的钥匙，只有与机构团结一心，共同发展，紧紧跟上公司的发展步伐，才能实现机构市场公司三方共赢的局面。