时间过的真快，算算到中财已经四年多时间了，来商洛也快四年了，非常感谢公司领导对我工作的关心和支持，也很感谢同事对我的帮助，让我从一个普通业务员成长到一个代表处主任。这也是我第一次将自己的反省以书面的方式表达出来，反省自己在工作的失误和存在的问题。

　　1、思想转变不过来。去年的10月份将商洛市场的型材和管道市场分开，我只负责管道，当时我是想不通的，商洛市场就这么小，型材市场发展很好，我也擅长做型材工程，所以一直都不愿意放弃型材业务，现在回想起来，公司把市场分开是有道理的，是为了把市场做的更好，以前由于我一个精力有限，使市场做的和兄弟营销机构相比差距较大，以后我会克服困难尽全力把管道做好。

　　2、对产品知识学习不够深入，缺少对同行产品的了解。在工作中当客户问起莫个产品价格和相关施工问题时，有时不能准确回答出来，对同行产品缺少了解，只知道我们产品的优势，有时缺说不出和其他厂家相比的优势是什么，因此，在以后要不断学习产品的相关知识，提升自己的业务水平和能力。

　　3、缺少对重点工程大工程的公关办法。春节后对市政和自来水公司项目的负责人进行了拜访，效果不大，关系也比较复杂，下一步打算通过关系找到突破口，打开目前这种被动局面。

　　以上就是我的反省，我会以实际行动来提升自己的业务水平，提高销量。