自从进入公司到现在有十余年，虽然在营销方面取得了一些成绩，但也存在不少缺点及失误，特别在今年这个市场大环境下更值得深思和反省。

　　1.市场供需放缓，人心不思进，今年由于国家对房地产政策的严厉调控，极大挫折了房地产开发进度，造成大部分工程进程缓慢，一些工程去了很多趟，谈了很多次，一直在拖而未定，造成个人心理上的浮动，没有前期的耐心及严谨。加之上年欠款（垫资）太多，资金周转不灵，给今年新工程开展造成了很大心理负担，这些都是造成个人业务跑动不积极，攻克能力不足的方面。                                                             

　　2.害怕打价格战，竞争优势不明显。目前，在型材及管道这个行业，价格体系都已透明，而我们“中财”产品价位奇高，像型材——白色“海螺”10200元／吨，“金鹏”9600元／吨，“宝硕”10300元／吨，彩色型材“海螺”12300元／吨，“金鹏”11600元／吨，“宝硕”12300元／吨，“实德”11800元／吨，管道上下水价格我们基本排头一名，优势极不明显，一些工程不敢报价，像今年有几个工程定“中财”管道，由于价格高、垫资等问题，最终他们选择了其它品牌，这对我们辛勤跑动的营销人员心理很大的打击。也造成了个人心理上、业务上出现惧怕的心理障碍，对业务开展带来了不利影响。

　　3.居安不思危，过分沉浸在以前的业绩光环之下。虽然在中财干了十余年的营销工作，取得了部分成绩，就有些沾沾自喜、自以为是、居功自傲，不把竞争者放在眼里。不把他们的营销战术看成有效攻击，妄自尊大。结果，在部分工程中丢失了工地，失去了客户。这些教训是深刻的，时刻提醒了我。在营销工作中，没有最好，只有更好。如逆水行舟不进则退，更应把“中财“精神深刻理会”诚实、认真、谦让“的真正内涵。因此，下一步业务要走的下去，业务上拼得上去，公关搞得上，合同签得下来，合作上互利双赢的新局面。