进入2011年下半年以来，受国家对房地产政策的调控影响，我代表处也受到部分工程施工进度放缓，资金受阻等各方面影响，造成发货滞后，销量比去年同期有所下滑，但经后期对市场认识的态度调整，力挽局势，全面完成了公司下达的各项任务。

　　业务销量，下半年以来，型材共计发货2364535元，管道共计发货553082.21元,同比2010年有所下滑，销量造成下滑的因素有三种：

　　1、国家政策进一步打压房地产，受资金因素，房地产开工率不高，资金链断裂，造成了部分工程施工滞后。对此，开始时，我代表处及个人对其形势估计不足，认为是暂时现象，造成了麻痹大意，针对性工程不强，没有转换营销思路，造成了部分工程的丢失和迟缓发货。

　　2、价格因素，下半年以来，其它厂家均纷纷降价，而且力度较大，我们公司为调整高价格，造成预算过高，竞争力不足，虽然全力以赴抢夺了部分工程，但必竟丢失了部分客户及工程，造成销量无法提高。

　　3、人为因素，市场的不景气，价格的过高，竞争力不大，公关费用支出太大等因素，对后期市场的抢夺态势有所放矢，紧盯死咬的态度有所放松及懈怠，也是工作中的失误及不该。

　　综合以上因素，痛定思痛，积极的查找原因剖析问题根源，答解问题方案，认为一切皆在人，什么问题都是人来解决，不应该在困难面前低头和妥协，应该积极贯彻公司的精神把业务做大做强，做到彻底的营销方针，更应时时把中财的“正、勤、苦、勇、严”五字运用到营销工作中，为今后的工作打下夯实的基础。以上为我个人的反省，望领导给予批准指正，给予进步。