2012年转眼即逝，今年做为新成立的直属销售中心，是受黄河总部领导重托，开拓郑州大格局的开头之年。压力之大不必言说，怎样把压力变为动力，不辜负领导信任，弟兄们的重托，始终是我心中的一个结，好在今年天逢人愿，又加上弟兄们的齐心协力，最终达到并超越了公司下达的目标，目标已实现，但困苦良多。在一个人独处，望着销量表时，我总是扪心自问，今年我做的如何，待各个机构及业务人员如何，反省自省，以取其意。

　　记得去年年终时，俞总说我以后要团队作战，而不是单兵冲锋了，个人好不算好，大家好才是真的好，带领出一个能打能杀的销售团队上来，要做大做强，做为一个集体的带头人，要有善心、爱心、耐心，更要有一颗宽容之心。听完领导讲的话，我受益良多，多看别人的善良面，对兄弟机构不提苛刻条件，多忍让。也许一个月两个月，一年两年，赶不上你，但能陆续进步就是成功，海纳百川乃为大，要有肚量。所以在今年，我也和我们刘经理经常探讨这个问题，不管其它营销机构，我们自做自己，全身心的投入到业务中去，见工程就跑动，见加工厂都讲解，见有眉目就不惜重金，不惜利润的投入进去。但我们更要求自己，是兄弟机构的工程，不去报价，更不去串别人的货，更不在背后给他们垫黑砖，做一个堂堂正正的人，实在的营销人员，不相互抵触，给大部分客户留下了真诚的一面，体练了自身的修养及职业道德，也信服了兄弟机构。是奖励，人人有份，只要有能力，只要你愿跑业务，那你就拿奖励，不存在中饱私囊等情况，兄弟们也进一步信服于我，从而积极跑到工程业务中去，取得了可喜的成果。

　　我一直认为，人来做事，做事要正，不偏不倚，中间站理，不能凭自身的好恶断定某个好坏，那将有点断点带面了，要怀有一颗感恩的心，对待一切，是因为中财的壮大，我们才有了发展的天地，让我们在营销中崭露头角，因为兄弟的支持和努力，才有了直属销售中心任务的完成，这里都有他们的血汗和期许，因此，我深刻自省，查找补失，以正其身，带好大家，取得硕果。