在公司政策的英明导向和领导的大力支持帮助下，我自任榆次管道代表处主任已满一年！在这一年里尽管上有领导的支持，下有业务员的合作努力。然而仍然每每感觉到在工作中，平时的为人处世上有很多不足，总有一些不尽如人意的地方！

　　在这一年的工作里有很多的不足，首先是和同事的相处中。其实以市场为中心的想法是对的，但事情的具体的做法欠缺主观意识和客观条件的整体考虑和衡量，这尤其表现在工程的运作过程中，在这里要做深刻的反省！比如在和交通学校的具体公关中，考虑到竞争品牌的巨大劣势而掉以轻心，导致了失败后果！至今深感遗憾，想想看来当时完全有可能做的更好一点的！另外在就是在和同事相处的过程中，一直以来单方面的销量为重。没有把人员的招聘和培养放在关键的位置上来，导致今年以来销量不大，小小五、六百多万就忙的厉害!为此我经常和其他的领导和同事对比，看人家做上千万，几千万，要向我这样的话要累成个什么样子？经过向人家认真的“偷师学艺”，慢慢总结得出：我是一个人承担了大多数的具体工作；而人家是几个人在做，把工作分工，下放！反之，如果我做几千万的话，一天给我四十八小时都不够忙的。想想看来，种种这些就像以前人们说的“脱产”。从具体工作中走到帮助新人做具体的工作。和同事、和客户去分享，去沟通！认真的考虑其他人最起码的利益诉求和最更本的精神期望值，这些在今年的机构工作中体现的尤为不足！这么多年基层工作经验告诉我，这时候的反省也是我本人从学校步入社会的基本需要！

　　让我深刻明白反省是摸石头，学习才是过河！现在市场竞争激烈，工作的竞争更加激烈，所以要想有更大的发展就必须要不断的学习不断的总结，以前是光知道微观货币，不知道宏观结构；光知道感性抒情散文，少有真言哲理！为此书本必须成为我不可或缺的朋友，因为他是知识的最好载体！通过阅读让我可以更好的观先哲，明事理，解时事，省吾身！