转眼间，2011年的第一季度已经过去，在这个季度中自己的工作方面，想得很多，关于公司发展，关于营销管理，关于代表处工作进展和业务员的成长，都在深刻的思考。前一季度，自己在工作中也得到了很大的经验。当然，这次反省是必须的，因为能更好的工作。

　　一、第一季度的工作情况
   
　　渑池杰信花园已经发货，聚龙二期也是待供状态。并在这几个月中，系统的跑动了市场的一些散户，和对经销商的服务工作。大中海也在紧盯的情况。

　　二、工作状态

　　在某种程度上，工作容易情绪化，工作的状态常受具体事务的影响，随着营销规模的不断扩大，营销管理的工作量和难度不断增加，对有些问题的处理无很好的规定和办法可循，处理起来难度很大。有时不能就事论事地去处理一件事，方法和态度上的妥协是不可避免的，这样的事积累起来就影响了自己的心态，使自己无法处于积极进取的工作状态。反省一下，自己主观上还存在着很大问题：
　　
　　三、系统工作中存在的问题

　　在年初，我计划将我们代表处的工作规范化、程序化。把握好和带好业务员的工作放在首位。对新进的员工可从学习最好的工作方法开始，无须从头进行摸索，使人才能呈现阶梯式的成长。这是代表处十分重要的工作，这项工作的工作量很大。因为只有培养好人才，才能对我们的销售工作有更大的帮助。其次，在对于工地和市场的跑动，攻关中，涉及的事物较杂，自己也应该用心的做好每一步的工作。抽出大块的时间来做这件事。我自身不能很好地把握工作节奏，从而不能安排时间做自己认为重要的事。所以在以后的工作中，我应该更好的统筹好工作，把握各种节奏。习惯于有什么事做什么事，在这样的状态下，工作质量和工作能力都不会有很大的提高，最终自己将成为富有经验的事务主义者。

　　我们中财标记的含义是外圆内方，大成若缺。这是做人做事较高的境界，是一种追求，我必须以此自勉，希望自己有一些合理的改变，在以后的工作岗位上能尽心尽责，迎接每一种新的挑战，，以自己的诚实、认真精神，一定能做好每一件事或每一项工作，争取在下半年做好我们三门峡代表处的各项工作，创造更多的销量，不负领导的厚爱。