光阴似箭，转眼2012年的时间已经过去了一半。在这半年的时间里，我们整体的销量较去年同期下浮比较大，至6月底，我们整个营销中心累计销量只有538.08万，而去年同期，我们的销量达到了1137.09万，今年任务进度还不到20%，随之而来的压力也倍感巨大。回顾这半年的工作，我总结了以下几点需要反省的方面。

　　第一、由于房地产的低迷，去年已经定牌的项目，今年大多改成了断桥铝。在这点上，我的工作没有做到位，虽然我及时采取了应对措施，但是效果不大。
　　
　　第二、随着代表处人员的增加，员工管理越来越粗线条，对于每个业务员的工作情况了解的不够细致，而且市场的激烈竞争，让不少人员失去信心，导致整个团队出现了不稳定。

　　第三、太多的依赖经销商，以为经销商跑下来的工程，是我们铁板钉钉的销量，结果五原一经销商，将自己跑动下来的工程，转手让给了其他厂家，让我们痛失此项目。这让我清楚的认识到，必须把业务揽在自己的手里，只有这样，我们才能掌握主动权。

　　第四、对于临河市场来说，我们产品在价格上不占优势，且相对认知率比较小。所以在接下来的时间里，如何开发临河市场成为我的工作重点。