在第二季度中，我代表处顺利完成了各月销售量任务的考核，但在工程进展中，也出现很多困难的局面，具体反省如下。

　　一、面对集团采购框架招标，对检测出我们中财管道技术指标不合格的应变能力不足，对川路管道的营销策略调查不准确，川路检测的优秀数据和我们指标不合格形成了很大的差异，作为甲方针对川路供货服务体系的认识，我们存在沟通不到位，未能阻击对川路管道的招标进程。

　　二、建业各项目管道供货中，上街、安阳、郑州三个项目中都出现了串货现象，其中郑州联盟新城项目至今串货PPR无法查出串货渠道。这一方面说明我们在和乙方的沟通中，还缺乏必要的跟进精神，只考虑了经销商利益，未能协调好降价的乙方感受。

　　三、工程的可持续发展，需要积累和沉淀，能否带出一支能打硬仗，能攻克难题的团队，至关重要，这一季度疲于跑甲方和服务，未能更细致的和团队成员再更深一步的沟通，个人所面临的瓶颈，即使是和一线人员一起跑动市场和客户，但在思想压力上并未真正让他们个人轻松上阵，从容面对投标失利。

　　四、下一季度，型材工程的持续上升，需要认真做好服务和跟进，彻底改变团队成员，强管道或者强型材的格局，需要带动，争取每个人都是型材管道销售的好手。

　　五、关于公司压花产品的试磨困境，未能更早及时的和供应部沟通，直到产品订单到手，才催促公司供应，给客户造成了中财产品缺失的困惑，要承接就做有准备的接单，如无力承担，就应该学会放弃，转而去寻求更大的客户，和长期的合作意向。

　　综上所诉，成绩固然重要，如果没有好的基础，不懂得珍惜和反省，就不会持续发展，在后期的行动中，要摈弃不良的工作习惯，把以上的困难做到可预见性，可规避性，尽早摆脱“成长的烦恼”。