2011年完成350万到今年完成734万。
   
　　业绩取得了一倍多的增长，但是面对2012本年度的区域销售调整，以及1200万任务的销售压力，内心感慨颇多。
   
　　任务的完成离不开团队的群策群力，离不开那一个个日日夜夜的共同努力。
   
　　在进入新的历史销售起点前，回首去年，扪心自问，我们的团队是“强大”的么？一方面是来自内心的强大，一方面是来自外在销售能力的强大，我的能力，并代表我们团队所有成员的，他们是否个个都是合格的呢？！我觉得还没有做到，这是我的责任，一个作为一个团队领导的责任。
   
　　做事情就应该放手让队员去独挡一面，过分的亲历亲为，并不能带好队员，到头来，他们还是只知道结果不知道所以然，面对一个个形形色色的客户，需要思考，需要应变，需要有独立判断的能力，而这都是需要每个人独立面对困难时，感受到压力后，内心积聚起来思想成熟的质变，这需要给予他们信任，给予他们时间。
   
　　总强调“高效”，可是办起事情来，有时候总是重复，生怕客户或者内勤，不理解自己的意思，久而久之，就变成了一点“啰嗦”和“婆婆妈妈”，意思要表达清楚，这点很重要，做好准备，目标明确，才不显得拖沓，总之要持续不断的改进。

　　上半年的管道销售，取得了很好的开局，下半年却只是到年尾拿到了些许订单，做管道要恒心，要有持久力，这就需要协调好经销商之间的利益纽带，面对涨价，不能把包袱甩给客户，而听之任之，要积极帮助其想到解决的办法，给予很好的应对举措，积极开拓市场。

　　做型材，总是沉溺在工程营销的得与失，却忽视了型材零售的渠道建设，零售需要工程带动，公司有丰富的特色型材，比如蜂窝型材、六密封型材、绿色家园，这些都可以做零售渠道市场的开拓，它们和工程销售的型材并不矛盾，做好终端品牌的定价，带领散户选择好型材的定位，就能带动市场的零售，需要精力、需要时间，这些更需要毅力，在新的一年中，面对登封、新密市场，型材零售是我们的一个试点，也是我们开拓渠道营销的新篇章。