做中财人，就应该懂得反省，这是中财的文化，这也是中财的精神。

　　一眨眼，一个年度就这样悄然走过。回想走过的这一个年度的销售历程，反省自己的所悟，可谓感触良多。

　　团队：团队的凝聚力是要靠表率的，试问一个机构，自己做的销量，都那么一点点，怎么能让下属心服口服；做好了销量，自己一枝独秀，这难道就是好的团队么？！激励和调动起大家做销售的欲望，形成合力，这才是一个团队做营销的真正目的；那么怎么调动和形成合力呢？！

　　“优势互补、将心比心、身先士卒、量身取材、勤奋互助”，每个人都有每个人的个性，不可能短期内有所质变，做事的风格跟自己的感悟是相互映照的，谁更善于交流、谁更善于从基层跑动、谁更善于开门见山，这些都是业务员营销过程中表现的特质，公司要求的也许是营销的结果，是销量！销量检验能力，可有很多工程往往是潜移默化的一个过程，这次不选用中财，可是由于你的诚意打动客户，下次就会很顺其自然的选择和你合作，正所谓一切都在变化中，所以急功近力的事情，往往是碰巧的成份更大一些，一直合作的客户，做销售的都知道，如果不能很好的沟通和服务，也许下次人家就换合作的对象，所谓做成难，做长期更难。

　　很多做营销的同事，往往明白很多事情，可是缺乏钻研的精神，缺乏勇气，大家交流感悟，自己去市场上跑动，把解决问题的思考，时时刻刻映照脑海中思索，跌倒爬起来，形成自己的感悟，和客户的关系到怎么样的一个程度，关系近了，感觉就到了，关系做不进去了，就知道自己胜算的把握就很小，就要行动起来，找突破口。。。。。。

　　营销：心态平和，胜负看平淡些。说起来容易，做起来难，为了一个项目的失去，寝食难免，为什么自己没把握好关键人？为什么没让客户先认可品质？以后我们遇到同样的境况，我们该怎么选择公关方向？

　　失败了，总结经验，再继续，勤奋总会换来收获的，这是乐观主义；失败了，开始埋怨环境，寻找客观原因，发觉自己并不是做销售的料，这是悲观主义。很显然，我们要做的是乐观派。

　　我总说一句，业务价格的高低，是业务员能力的体现，这当然跟市场环境的维护有很大的关系，但我们能让客户认可品质的前提下，再去谈价格，就不会陷入竞争对手死拼价格的怪圈，就不会总让我们对竞争对手的价格偏低耿耿入怀。

　　一个项目的攻关可能取决于个人能力，但做营销总是自己去做业务，而不挖掘一切可以调动和开发的关系，那就太短视，不能形成自己的品牌，自己的关系网，形成不了一定个人范围内市场的合势。

　　我经常告慰自己说：人生能有几个春秋，能在一起共事，本身就是一种缘分，珍惜现在，做好自己的业务，更要做好业务员的后勤服务，无论是思想上的还是营销行动上的，以诚待人，以身作则，更要点燃别人，激情团队。