转眼间一年之春季已经接近尾声，开年的三个月我们的队伍在销量上完成了178万的销量比去年同期增长了53万多，完成了全年的百分之二十总之算开拉个好头。但作为团队的带头人我深深知道2000万的压力还任重道远，因为开局的三分之二量还来之于去年的遗留工程，而今年新取得的工程还寥寥无几，一方面是接近4月份开工的项目才达到百分之七十，一方面具备定料的工程只有几个。其中三个大的项目是值得去探讨的：武家庄的圣湖观澜、万年花城项目；太钢房产项目；太铁工程项目。这三个项目是我中心目前最大的和要定的项目。武家庄项目型、管的用量达到五百万左右，去年一家房地产之一已经到厂里考察过对我们印象还不错，但村里村长一直排斥我们插手此事主推海螺。高东辉同志又做了另外一家房地产的工作，从中财与海螺门窗平米价的很大优惠上，两家房地产一起不采纳村长的建议，定了中财接下来顺利出货就安心啦。太钢工程是国资企事业单位，每年开发厂里的改造用量都非常大，但这样的企业没有内部领导的关系几乎是不可能做进去的，因其前身已经很多的关系都已经延续了很多年。   

　　在队伍的培养上，我中心的5位新人有两位的公关能力还有待提高，一位与同事的关系都老是搞不好，另一位虽说也有拿下的项目但老是心有旁骛而且投入的心态不积极。这两位都已经工作有一年时间，思想工作与销量都达不到，我想应该考虑换人的时候了。其他三位还不错工作的积极性，所定工程，出的销量一直在进步。管道工程的销量一直是我销售中心的弱势，我有很大责任。推地暖时金牛、日丰、伟星、新超都有自己的施工资质，这在工地上是很有竞争优势的。因为很多工程大多要求厂家平米报价。这几天刚接触一家较大的地暖公司来讨论配合的事情，但我们没有资质工程去介入时很是不便。对方有新超资质去推中财有点失去主观性。本季思考与反思的事情1、人员培养上：如果一个人带动了一年与团队还是难融合、没有主人翁的投入思想、无什么销量那就应该考虑放弃；2、管道没做出来主要还是意识上只考虑垫资、付款、与利润的问题而拿下的问题做的少；3、国资企业与单位的开发今后要做为重点更具有利润值与品牌推广意义。4、公司能否也协助我们办一个施工资质更方便我们与其他品牌的竞争。