第二季度是销售的旺季，我处积极投入运作，努力做好旺季的销售工作，在工程及平行市场方面取得了一定的成绩，积极完成公司下达的任务指标，但在业务员的培养方面还存在很多不足之处。

　　李继强自去年下半年，以一个老销售人员的身份加入定西代表处，我一直很尊敬他，把通渭县和安定区的管道交给他，给了他足够的施展空间，也积极努力的给他提供机会，但结果非常不理想，目前还没有销量，很严重的是目前还看不到销量所在，通过大半年时间的观察，工作也很积极，也能吃苦，到通渭也带着小自行车去，对中财也很忠诚，经验和能力也有，但就是没有成绩。自我总结一下：第一、客观方面，市场也存在一定的困难，但这不是主要的；第二、自身方面存在思路和方法问题，没有明确清晰的思路及可行的工作方法。一直把市政工程做为重点，投入大量的时间精力，结果拿不下。在房产工程及平行市场方面，用心不到位、投入不到位等导致目前没有销量。

　　针对存在的问题，我想第一、要有耐心；第二、要有信心；第三、要有决心；第四、做好引导服务工作；第五、做好明确方向思路方法等工作；

　　自我总结一下业务员的培养：第一、要给一个好的施展空间；第二、合理的收益分配体系；第三、充分发挥他的积极性，让他自由的快乐的施展；第四、做好他的配合及保障服务等工作；第五、一定要对他有信心，给他时间，给他创造机会，只有方向和思路明确就可以了。