忙碌了一天又一天，现在终于有机会可以静下心来，做下来好好想一想自己都做了些什么；好好总结一下自己所做的工作、成功与失败等；更应该好好反省一下自己做的到底好不好、都有哪些不足之处、下一步应该怎么做等等；

　　我们应该学会反省，应该经常反省，只有在反省中才能看清自己，只有在反省中才能得到提高进步，只有在反省中才能走向成功。

　　定西代表处也经常反省自己，虽然现在有点小成绩，但自身认为做的还远远不够好，还需要努力做的地方太多太多，高科还依然猖狂，兰炼还依然占有一席之地，实德、海螺、忠禹、金鹏等等，都蠢蠢欲动，稍不留神就被很咬一口；金德依然占据零售市场，金牛、日丰依然占据半壁江山，水博士、康泰、联塑、顾地、大禹等等依然坚挺着旗帜，毫不动摇；

　　定西代表处2012年全年销量960余万，超额完成全年850万任务，虽然完成任务，但自认为还做的远远不好,反省如下：

　　1、管道销量：我处主要以型材销量为主，管道只做了100余万，管道销量非常不理想，明年将主要加大力度开展管道市场，不管是工程还是零售，都将全力投入管道市场，争取达到200万销量。

　　2、广告：目前我处只做了些门头广告，还远远达不到效果，广告一直是我这几年非常想做的事情，但怎么做，如何投入，却是很难抉择。广告是投入较大，但见效较漫长的过程，我只能在销量做好之余，尽最大努力做好广告。

　　3、团队建设与管理：挖掘业务员的潜能，让业务员真正能够独当一面。目前业务员拿不下工程，做不好县级市场，这是非常头疼的问题，试想给了你县级市场，你有拿不下工程，做不好市场，白白浪费了资源和市场。反省这些问题，下一步将协助业务员做好市场，亲自盯紧工程。

　　4、平行市场：平行市场的建设，将是做好做大销量的前提，型材和管道的平行市场开展，将是我处下一步工作的重点，广告的投入将是建设平行市场的前提，建设平行市场和广告投入将起头并进，共同唱响县级市场。

　　以上就是定西代表处2012年下半年工作反省，反省能发现我自身不足之处，能指引我下一步的工作方向，将使我更加有目标的做好下一步工作，更加完善自己，做好市场，完成销量。