孔子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆”。这句话用在我们的销售工作中有着深刻的借鉴意义。懂得思考，学会反思的人，才能运用于实践当中并取得丰硕的成果。

　　我榆次销售中心主要市场分布在榆次区市场，有两个机构共同操作一个市场，在年初刚划分前期两个机构的兄弟为了工作发生了不少矛盾，但归根揭底大家都是为了工作、为了市场、为了销量。过后自己也觉得一切很正常。只要坚持自己为人处事人不要改变，把心放坦然些，不要斤斤计较，把本职工作做好，一切都会好的。这片市场还是有一定的内部竞争力，和挑战性的。在新的一年里希望能和兄弟们能够共同很好的来操作这片市场。使两个机构的年度销量能够比2012年再创新高。

　　以本区域销售经理这层来说，对照自身，深感多方面需改正和加强。本年度不足之处是对团队建设尚欠缺，人员培养上功夫不到，对团队的兄弟关心不够，手里操作的大项目太少。在新的一年就以上不足之处重点改进，从而使团队建设和销量有个质的改变。要时刻把“扎扎实实工作，实实在在做人”作为自己的座右铭，来鞭策自己，检验自己。在工作上，敢于负责，用于创新，勤于研究，善于动脑，求实效，不虚浮，把工作落到实处。