2012年元月份我加入焦作管道零售市场部，正好作满一年，期间即有出点成绩的沾沾自喜，也有连续几个月0销量的苦恼，但是并没有系统的反省过自己的不住之处，一年就要过去了，要系统的缕缕自己的不足之处和工作中存在的问题，好及时改正。

　　1、懒惰思维存在，有时候放纵自己，下雨及大风天气，就不愿意跑动市场，完全没有想到这正式好的机会，客户在这个时候大多也不忙，可以闲下心来跟自己好好的谈事情。这点一定要改正过来，说不定客户看这家业务员肯吃苦而对中财更有信心呢，在外面业务员就代表这公司的形象。

　　2、性情不稳定，当市场出现有利的局面时，天天跟打了鸡血是的干劲十足，但当情况不是太好而且情况自己还无法扭转的时候，有点钻牛角尖，跟自己过不去，没有想到市场还很大，小草没了，前面风景还好点很，反省自己一切往前看，把自己放在一个高度，宏观自己市场的全局，而不是盯着一隅。

　　3、对待客户，我们与客户是平等合作的关系，而我在工作中有时候就像是客户的业务员，事无巨细的跑动，开发分销、维护分销等等工作都是我来做。反省自己，要让客户有投入意识，当把客户的积极性调动起来了，往往比自己单打独斗效果要好的多。

　　这是我决的自己最应该改进的地方，认识到自己的不足之处还应该常常的反省，每当有苗头起来的时候，应该立即把“它”扼杀在萌芽之中，不断的提高自己，要跟的上公司发展的脚步。