一晃2012年过去了，虽然完成了公司下达的目标任务，相比去年没有非常大的突破，经过反复思考，现反省如下：
　　
　　一、对市场研究不够深刻

　　去年来，银行信贷紧缩，加上实体经济下滑，业务如履薄冰。面对新的情况，没有沉下心研究市场，对行业内银根紧缩的困难估计不足，导致一些工程虽然定下了品牌，但是没有人垫资，以致工程没有拿下，这是业绩平平的原因之一。新的一年开始一定要多找一些可以在工程上垫资的客户，把这个突出问题解决掉。　　

　　二、动力不足

　　几年的业务生涯，磨去了我的锐气，心理上产生了疲惫的感觉，特别是今年，面对市场困难的估计不足，再也找不回初入行时的兴奋感，这也违背了公司“正、勤、苦、勇、严”的企业文化，没有做到辛勤的工作和勇敢地面对困难。
　　　
　　三、管理不力

　　公司既然把一方市场交给我，我就应该对这一方市场及手上的营销人员负责，这是公司对我的信任，也是我的责任，而面对某些业绩差的业务员时，老是抹不开面子，觉得都是成年人了，他们有很强的自制力，会把工作做好的，殊不知，如果人人都有很强的自制力的话，要我这个业务经理也就没有用了。这种做法不是对他们好，而是害了他们，因为，他的业绩平平就代表他挣不着钱，他个人也得不到提高和发展，古语云“慈不带兵”，只有严格的管理才能产生高效的团队，松散的管理只会造成一群乌合之众，最终害人害已。