不知不觉半年已过，蓦然回首，这半年的业绩欠佳，晋东南型材市场管理处是今年新成立机构，盘点这半年的工作，有很多不足，虽付出颇多精力，但收获不明显。

　　通过这半年的管理工作，虽有一定的成效，但缺乏实质性的改变，《论语》中提到“吾日三省吾身”，我要时刻地去反省自我，鞭策自我，以后几点是我需要深入思考：

　　1、关于团队建设及新人培养。因我处为新成立管理机构，新人较多，因此要尽快进入角色，还需一定时间和经验的磨练，所招新人短期内发挥不了太大的作用，还未真正形成一个有组织、有纪律的团队。在这点我个人需要自我检讨，对于营销人员的缺点要及时给予纠正，增强其自信心，让大家感觉到温暖的同时也要积极上进，成为一个有情的领导，但要有无情的管理制度，要赏罚分明。在培养新人的同时，也要深挖现有人员的潜力，充分发挥其主观能动性。

　　2、针对工程和零售市场现状。今年管型分家，型材市场很不景气，销量流失，虽已很好利用公司的扶持政策，但是销量也不乐观，部分工程因竞争厂家的价格低、垫资足给我们的销售带来很大的阻碍，可能自己在某方面还未寻找到突破口，还未真正找到竞争对手的弱点，导致销量下滑。其次，零售市场的开展起步太慢，时间和精力大多放在工程上，没有全身心地投入到零售市场上，缺乏执行力，针对这点要引起高度重视。

　　3、自己在工作中的很多想法都灌输给营销人员，但是没有做到督促作用，某些员工存在一定的惰性，并且知难而退，在操作工程时丧失有力时机，这属于管理上的疏忽，以后一定要随时关注每个员工的工作情况，真正体察其内心世界。

　　纵观这半年的工作，虽成绩不明显，但收获很大，无论从自身能力的提高，还是对公司和市场的了解，我都感觉这是我人生中最宝贵的东西，我将沿着这条道路努力向前，每天要反省自己的言行，及时发现不足，找出原因，寻找解决的方法，努力改进，为后半年的销量而努力，争取扭转现状给公司一个满意的答复。